Curso Negociación Exitosa
El Taller de Negociación de Pit Soluciones está diseñado para que los participantes conozcan, diferencien y apliquen las principales estrategias y tácticas de negociación, utilizando herramientas prácticas que permitan conducir procesos efectivos orientados siempre a generar relaciones ganar-ganar. A través de 16 horas académicas, este programa combina teoría, práctica y autoevaluación, con el fin de potenciar las fortalezas personales y superar debilidades en el rol negociador.
El curso ofrece nociones clave de calidad de vida y negociación, ayudando a los participantes a reconocer de manera práctica los problemas más comunes al conducir negociaciones, y a establecer una metodología que asegure acuerdos exitosos. Se trabajará en el análisis de los procesos, actores y fases de la negociación, en la aplicación de tácticas y estrategias efectivas, así como en el uso de técnicas asertivas y no defensivas que permiten obtener resultados sin generar conflictos innecesarios.
Los asistentes también aprenderán a reconocer los diferentes estilos de negociación y a identificar cuál es el más adecuado en cada situación, fortaleciendo así su poder de influencia y su capacidad de alcanzar acuerdos satisfactorios tanto en el ámbito laboral como en el personal.
Este taller está dirigido a directivos, consultores, profesionales, universitarios y toda persona que desee mejorar su capacidad de negociación, incrementar sus resultados y optimizar su actividad productiva mediante un manejo consciente y eficaz de los procesos de negociación.
Que los participantes conozcan, diferencien y apliquen las estrategias y tácticas principales dentro de un proceso de negociación, utilizando las herramientas y técnicas más efectivas, con el objetivo principal de que su participación en dichos procesos genere como resultado una relación ganar-ganar. Tiene además como objetivos específicos:
- Otorgar nociones de calidad de vida.
- Lograr en los participantes que perciban de manera práctica los problemas asociados con la conducción de negociaciones, establecer una metodología de
- negociación eficaz.
- Impartir tácticas y estrategias en negociación. Analizarse como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
- Facilitar herramientas y técnicas para conducir negociaciones efectivas.
- Reconocer, comprender y analizar los procesos de negociación. Conocer los
- puntos clave en el proceso de negociación. Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
- Directivos y personal de empresas de todos los sectores productivos, particularmente, aquellas que se enfrentan a diario a situaciones donde incrementar la capacidad de negociación le permitirá incrementar sus resultados y mejorar su actividad productiva, tanto individual como colectiva.
- Consultores, profesionales y universitarios interesados en mejorar sus habilidades de negociación, aumentar su poder de influencia y sus expectativas de trabajo.
- Quienes deseen mejorar su capacidad de negociación, tanto en el ámbito laboral como en el personal, mejorando de esta manera su calidad de vida.
Contenido del Curso Negociación Exitosa
Módulo 1. Fundamentos de la negociación
- Conceptos básicos y principios tradicionales de la negociación.
- El valor de la negociación en la vida laboral y personal.
- La negociación como herramienta para la calidad de vida.
Módulo 2. Dinámica de la negociación
- Procesos de la negociación: etapas y objetivos.
- Actores principales y roles en la negociación.
- Fases del proceso negociador y su importancia.
Módulo 3. Estrategias y tácticas de negociación
- Estrategias y tácticas más utilizadas.
- Herramientas y técnicas para maniobrar en diferentes escenarios.
- Cómo analizarse como negociador: fortalezas y debilidades.
- Estilos de negociación y cómo adaptarlos según la situación.
Módulo 4. Negociación efectiva
- Negociación asertiva: comunicación clara y orientada al acuerdo.
- Negociación no defensiva: cómo evitar bloqueos y conflictos innecesarios.
- Pasos prácticos para negociar exitosamente.
- El manejo de conflictos dentro de la negociación.
- Módulos
4
- Duración
16 horas académicas
- Fecha
septiembre 13, 2025
- Categoría